以下是一些中国企业在俄罗斯成功设立并运营的案例及秘诀：

中国企业在俄罗斯成功设立并运营的秘诀-金九国际咨询服务（北京）有限公司北京分公司

中国企业在俄罗斯成功设立并运营的秘诀-金九国际咨询服务（北京）有限公司北京分公司

中国企业在俄罗斯成功设立并运营的秘诀-金九国际咨询服务（北京）有限公司北京分公司

安琪酵母：

选择优势领域：安琪酵母作为亚洲第一、全球第三大酵母供应商，利用自身在酵母生产的专业优势，看到俄罗斯对酵母产品的市场需求，尤其是面包作为俄罗斯人主食，酵母bukehuoque，积极响应 “一带一路” 倡议，选择在俄罗斯投资设厂。

利用当地资源与优势：借助俄罗斯的能源、原料和市场优势，例如在能源成本、原材料供应等方面获得一定优势，同时抓住俄罗斯卢布汇率波动的有利时机，降低投资和运营成本。

注重人才本地化：工厂内俄罗斯籍员工有 530 人，占员工总数九成以上。充分利用当地人力资源，既解决了当地就业问题，获得当地政府和民众的支持，也能更好地适应俄罗斯的市场环境和文化习俗，有助于企业在当地的运营和发展。

坚持与创新：从 2015 年破土动工，到 2017 年建成，再到 2019 年正式运行，期间不断克服困难，坚持推进项目。在遇到问题时，如最初设计师选择不当导致产品滞销，能及时总结经验，不惜成本寻找高水平设计师，不断创新产品，最终设计出畅销的时装作品。

灵活经营策略：从单纯的面料剪裁加工店，到后来增加时装研究所，再到将研究所功能扩展，变成时装研究加工商店，一边设计新产品，一边对外承揽业务加工时装，不断根据市场情况和自身发展需求调整经营策略，扩大业务范围，增加盈利点。例如，在发现俄罗斯布料市场潜力后，开办 “中国布料” 商店，并针对进货成本高、店面小等问题，创新采用 “无场地市场” 经营模式，从国内获取产品样品，通过互联网发布信息给经销商，经销商订货后拿着全额货款到厂家直接购货，既解决了厂家盲目生产和产品积压问题，也降低了经销商因购货数量少而导致的成本高的弊病。

海尔：

产品质量与创新：提供高质量且具有创新性的产品，如在洗衣机、冰箱和烤箱等领域，海尔的产品凭借先进的技术、多样化的功能以及时尚的设计，满足了俄罗斯消费者对现代家电产品的需求，在市场上赢得了消费者的认可和青睐。例如，海尔品牌的洗衣机在 2024 年上半年占据了俄罗斯洗衣机总销量的 25%，稳居市场首位；在冰箱市场和烤箱市场也表现出色，销量位居前列。

品牌建设与推广：通过有效的品牌推广策略，提升品牌在俄罗斯市场的zhiming度和美誉度。积极与当地的零售连锁店合作，利用其销售渠道和市场影响力，扩大产品的市场份额。例如，俄罗斯zhiming媒体《vedomosti》报道海尔在俄罗斯市场的表现时，援引了俄罗斯大型家用电器和电子产品零售连锁店 m.video - eldorado 的数据，这显示了海尔通过与当地合作伙伴的紧密合作，有效地提升了品牌的曝光度和市场份额。

中国化学工程第七建设有限公司：

专业能力与经验：在工程建设领域具备强大的专业能力和丰富的经验。承建俄罗斯鄂木斯克炼油厂原油深度转化项目时，展现出在加氢裂解装置、氢气生产装置、氨回收、liuhuang回收以及污水处理等核心装置建设方面的专业技术水平，能够高质量地完成大型复杂的工程项目，赢得了俄罗斯业主的信任和认可。

克服困难的决心：面对项目所在地气候条件恶劣（夏季炎热、冬季严寒）以及xinguan肺炎疫情等诸多困难，没有退缩，而是通过组织 “抗疫保收双百会战” 等活动，全体员工深入一线，保障施工效率和安全生产，确保项目能够如期高质量交工，体现了强大的执行力和应对困难的能力。

东风汽车：

市场洞察与产品定制：深入了解俄罗斯市场的需求和特点，针对当地消费者的需求以及区域市场的特点，提供定制化的产品和服务。例如，考虑到中亚地区油气资源丰富、天然气价格经济以及加气站密度高等因素，东风汽车面向亚欧市场重点推广天然气动力重卡，主打 “同等性能，高性价比”；针对在寒区使用的情况，对车辆的油路、雨刮喷嘴进行改进，在一些车型上实现 “寒区可选配置包”；还开发了右置车，以满足中亚特定市场的多样化需求。通过这些举措，使产品更符合当地市场需求，提高了产品的竞争力。

积极拓展市场渠道：通过参加国际展会等方式，积极展示和推广自己的产品，吸引潜在客户和合作伙伴。例如，在第八届中国 — 亚欧博览会上，东风汽车展出了数辆 “湖北造” 智能网联新能源汽车、高端牵引车等车型，吸引了哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯坦、蒙古等国的经销商和大客户前来参观体验、洽谈业务，为进一步拓展市场奠定了基础。

这些成功案例的秘诀可以总结为：充分发挥自身优势，精准把握市场需求，注重本地化运营，坚持创新和品质，有效应对困难和挑战，以及积极拓展市场和合作渠道等。当然，每个企业的成功都有其独特之处，需要根据自身情况和市场环境灵活运用这些经验和策略。同时，企业在进入俄罗斯市场前，要充分了解当地的法律法规、政策、文化和市场环境等，做好充分的准备工作。